bernard

Horgues-debat

Développement commercial france -export

Gérant General Manager

BHD-Consult - Nantes - France(CDI - 2006 - 2008)

• Promouvoir et accompagner les sociétés industrielles ( sous-traitants de la construction navale) pour un redéploiement de leur activité commerciale , notamment dans le marché « Service » aux armateurs ( après vente, modernisations, réhabilitations

• Un an après sa création, BHD-Consult ( site internet www.bhd-marine.com ) regroupe une vingtaine de fournisseurs dans l’aménagement des paquebots. Référencé par les plus gros armateurs dont RCCL/Celebrity Cruises, BHD-Consult reçoit une cinquantaine de demandes pour un montant supérieur au million de US Dollars

• • Service aux armateurs
  - Cabines
  - Espaces Publics
  - Aménagements ponts
  
  Address: « Le champ d’alouette »
  21, chemin de Grasse Noue
  44240 La Chapelle sur Erdre
  France
  Mob: +33 (0)6 64 94 91 25
  Tel& Fax: +33 (0)2 40 72 89 37
  E-mail:
  
  Web : bhd-consult@laposte.net
  bhorguesdebat@yahoo.fr
  
  www.bhd-marine.com ( not available any longer)
  
  Secteur: Paquebots et Ferries
  
  Notre Mission:
  .
  Le fondateur de BHD-Consult a accumulé 30 ans d’expérience comme responsable export, directeur de production et directeur de l’Après Vente au sein de groupes industriels internationaux tous impliqués dans le secteur naval.
  
  Les bureaux de BHD-Consult se trouvent en Loire Atlantique, au cœur du berceau de la construction navale de bateaux de croisières en France depuis des décennies.
  Plus de 50 paquebots ont été réalisé par le chantier naval de Saint-Nazaire et son réseau de fournisseurs et sous-traitants locaux,
  
  • Créé en mars 2006, BHD-Consult a pour mission de promouvoir ce savoir-faire marine
  et l’étendre au secteur Service et Après-vente auprès des armateurs de paquebots
  
  BHD-Consult, soutenu et appuyé par les autorités locales, a constitué un pool d’entreprises locales spécialisées pouvant ensemble offrir une offre globale aux armateurs pour l’entretien et le suivi de leurs paquebots construits à Saint Nazaire, pour tout ce qui concerne l’aménagement des cabines, espaces publics intérieurs et extérieurs
  
  Service aux armateurs
  - Cabines
  - Espaces Publics
  - Aménagements ponts
  
  Les membres du Pool:
  
  Tous ont prouvé leur savoir-faire dans la construction des paquebots, à Saint Nazaire mais également auprès d’autres chantiers navals tels que Kvaerner Masa Yards, Aker Finnyards, MeyerWerft et Mitsubishi, et dans la réalisation d’opérations de retrofit
  
  Ce regroupement autour de BHD-Consult permet
  à ce pool
  de pouvoir répondre à toutes les attentes des armateurs
  pour le maintien de leurs bateaux au meilleur niveau qualité de confort et de sécurité
  dans le domaine des cabines, suites, espaces publics
  
  
  Sociétés du Pool Savoir- faire
  
  A.C.E.B.I embarcations de sauvetage, d'équipements types passerelles, portes,
  ALPHA INTERNATIONAL Agenceur cabines, suites, boutiques, espaces publics
  ALCORE-BRIGANTINE panneaux en nid d’abeilles, balcons suspendus
  AMI A LENGLART Rideaux, tentures, textiles
  ARTLUDIE Art de la table
  ATELIERS NORMAND Agenceur cabines, suites,,espaces publics , ébénisterie
  BS VISION Agenceur cabines, suites, boutiques, espaces publics
  CTS Assemblage métalliques externes, robot pour lavage hublots
  DALMAS Production Vitrages hublots et baies vitrées
  FORME ET SIGNE Métallerie décorative, Signalétique
  GLACISOL SNC Verre, baies vitrées aluminium
  GROLLEAU sas Portes cabines, portes salles de bains
  LUXOCEA Luminaires cabines et espaces publics
  MARINISOL Isolation, revêtements sols, bouchage surbaux
  MYG – DECKING Revêtements sols, résine, ponts extérieurs en teck, agencement
  SORT Et CHASLE Aménagement/ décoration en plâtre,staff et stuc locaux publics
  T.H.G Robinetterie de luxe et accessoires salles de bains
  
  REFERENCES NAVIRES CONSTRUITS A SAINT NAZAIRE
  Armateur/opérateur Nom du navire Coque année
  AZAMARA AZAMARA Journey Q31 2000
  AZAMARA AZAMARA Conquest Y31 2000
  Celebrity Cruises Millennium R31 2000
  Celebrity Cruises Summit T31 2001
  Celebrity Cruises Infinity S31 2001
  Celebrity Cruises Constellation U31 2002
  Crystal Crystal Serenity H32 2003
  Cunard Queen Mary II G32 2003
  IberoCruseros Grand Mistral J31 1999
  Louis Cruises Thomson Celebration X27 1984
  Louis Cruises Thomson Spirit V27 1983
  Mediterranean Shipping Co. S.A. MSC Lirica K32 2003
  Mediterranean Shipping Co. S.A. MSC Opera L32 2003
  Mediterranean Shipping Co. S.A. MSC Musica Q32 2006
  Mediterranean Shipping Co. S.A. Armonia V31 2001
  Mediterranean Shipping Co. S.A. Sinfonia X31 2002
  Norwegian Cruise Line Norwegian Dream C30 1992
  Star Cruises SuperStar Aquarius D30 1993
  Oceana Insignia H31 1998
  Oceana Regatta I31 1998
  Oceana Nautica P31 2000
  P and O Ocean Princss B29 1989
  Princess Cruises:P&O Australia Pacific Princess N31 1999
  Princess Cruises:P&O Australia Tahitian Princess O31 1999
  Princess Cruises Coreal Princess C32 2002
  Princess Cruises Island Princess D32 2003
  Princess Cruises Royal Princess Z31 2001
  Pullmantour Empress G29 1990
  Pullmantour Sovereign A29 1987
  Regent Seven Seas Cruises Paul Gauguin G31 1997
  Regent Seven Seas Cruises Seven Seas mariner K31 2001
  Royal Caribbean International Monarch of the Seas A30 1991
  Royal Caribbean International Majesty of the Seas B30 1992
  Royal Caribbean International Legend of he Seas A31 1994
  Royal Caribbean International Splendour of the Seas B31 1996
  Royal Caribbean International Rhapsody of the Seas E31 1997
  Royal Caribbean International Vision of the Seas F31 1998
  
  PRODUITS ET SERVICES
  
  • PIECES DE RECHANGE, REMPLACEMENT MATERIELS et EQUIPEMENTS
  
  Grâce aux liens privilégiés avec le chantier naval et le réseau de fournisseurs et sous traitants locaux, BHD-Consult dispose d’une base de données lui permettant d’identifier rapidement les pièces de rechange et équipements livrés et devant être remplacés pour tous les navires construits à Saint Nazaire.
  
  BHD-Consult vous fait gagner un temps précieux pour l’identification, et transmet vos demandes au fabricant/fournisseur d’origine qui répond directement et sans intermédiaire, à vos demandes de prix.
  
  • REFIT - REMISE EN ETAT- DE VOS CABINES et ESPACES PUBLICS
  
  Les agenceurs/fournisseurs/installateurs ayant participé à la construction de votre paquebot connaissent certainement le mieux ce qui a été installé à bord, et comment l’installation a été faite.
  Aussi, n’hésitez pas à contacter BHD-Consult pour toutes demandes de refit ou de remise en état des vos installations. Les membres du pool sont prêts à y répondre, se rendre à bord pour effectuer toute inspection, et vous soumettre leur meilleure proposition technique et commerciale
  •
  • PROJETS DE MODERNISATION ET DE « REFURBISHMENT»
  
  La constitution d’un pool de compétences complémentaires permet d’apporter une expertise globale pour étudier et réaliser des projets clés en mains de modernisations ou refurbishment (remise à neuf) des espaces cabines, espaces publics intérieurs et extérieurs des navires, où qu’ils se trouvent en Europe ou en Amérique

• www.alstom.fr

Directeur de Production et Directeur de la Division SERVICE

MAc-GREGOR - Nantes - France(CDI - 1999 - 2003)

• En Charge de la réalisation des installations ( Sourcing, achats, installation) d'ascenseurs, chambres froides, cuisines à bord des paquebots en construction en France, Finlande, Allemagne et Italie
• Mise en place et animation d'un Service Après Vente mondial, pour la vente de Pieces de rechange, contrats de maintenance, et contrats de modernisations ou de refurbishment des paquebots et ferries

• Entre 1999-2003, j’ai la responsabilité de gérer l’ensemble des équipes de montage de Saint –Nazaire, Turku, Miami ,Singapore (130 personnes), et d’assurer le réalisation simultanée de contrats neufs (C32,D32, K32,L32) et des contrats de réhabilitations de navires..
  Grâce au Sourcing et aux Achats sous ma responsabilité, nous réussissons, non seulement, à ne pas dépasser les coûts et délais contractuels, mais réalisons un réduction de 15% des coûts prévisionnels sur le contrat des cuisines du Queen Mary II
• • De 2000 à 2003, la progression du chiffre d’affaires a été supérieure à 20% par an, grâce au développement de nouveaux concepts Service et à la signature de contrats de maintenance ascenseurs avec les 5 plus gros armateurs mondiaux

• MAc-GREGOR, au sein du groupe Cargotec, est un des leaders mondiaux dans le secteur naval, pour tous les équipements RoRo, Grues, panneaux de cale, installations off-shore

• www.spit.fr

Responsable Commercial de la Division Service et Après Vente

WArtsila-NSD-France - Mantes la Jolie - France(CDI - septembre 1994 - mai 1999)

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commercialede la Division Service et Après vente à l’échelon mondial via le réseau international Wartsila
• Manager l'ensemble d'un bureau d'études, service achat, techniciens de maintenace, chefs de zone export et administratioin de ventes pour cette activité Service

• De 1996 à 1999, le C.A passe de 24 M€ à 48 M€ , avec des contrats O&M ou réhabilitations complètes de centrales signés en Espagne ( GRELVA 10 M€ sur 5 ans), Soudan (Port-Soudan 8 M€ ), Pérou ( 2 contrats de2 M€), Saint Domingue (3M€) Philippines (9 M€)
• Grace à la mise en place de SAP, et d'une nouvelle administration des ventes Pieces détachées, WArtsila-NSD France réussit à contrôler 70% du marché des pièces de rechange des moteurs ZAV ( gamme SULZER)

• www.wartsila.com

Ingénieur d'Affaires Senior

New SULZER DIesel Hong-Kong - Hong_Kong - Hong Kong RAS de Chine(CDI - 1990 - septembre 1994)

• Créer et développer une structure locale ( Canton et Hong-Kong) capable d'assurer la réalisation de contrats d’installations de Centrales électriques en Chine ( études, achats locaux, coordination de la supervision)
• En qualité d’Ingénieur d’affaires senior basé à Hong-Kong, je suis responsable de la réalisation complète clés en mains de centrales thermiques diesel (de 20 à 80 MW) de la signature des contrats jusqu’à l’obtention des réceptions provisoire et réceptions définitives.

• En qualité d’Ingénieur d’affaires senior basé à Hong-Kong, je suis responsable de la réalisation complète clés en mains de centrales thermiques diesel (de 20 à 80 MW) de la signature des contrats jusqu’à l’obtention des réceptions provisoire et réceptions définitives. En cinq ans, plus de 25 centrales sont livrées pour un montant supérieur à 4 Milliards de FF
• Je crée une équipe management de contrats locale incluant ingénieurs de contrats , service achats locaux et sourcing ( matériels et sous-traitants ) , supervision de montage ainsi qu’un service Après vente pour la maintenance des installations livrées

Chef de Zone Export

SPIT - Valence (26) - France(CDI - 1980 - 1989)

• Définir une politique de développement export et mettre en place sur les zones où SPIT est absent, un réseau de vente et après- vente adapté, permettant le développement du CA en exportation directe et indirecte.Zone AFrique, Proche et Moyen Orient et Asie

• De 1981 à 1988, Responsable de Zone Export, je mets en place et anime un réseau de distribution sur le Proche Orient, Moyen Orient et Asie, soient 25 nouveaux points de Vente multipliantpar 7 le C.A export direct.et par 3 le chiffre export indirect de la Société SPIT

• • Leader Français dans les systèmes de fixation pour professionnels du bâtiment et de l'industrie

• www.spit.com

Adjoint Chef de Zone à la Direction Affaires Internationales

Alsthom-ATlantique - Paris - France(CDI - 1974 - 1980)

• Analyser les appels d'offres internationaux pour le compte des sociétés et départements du Groupe, entretenir les relations avec les autorités françaises ou locales (DREE, COFACE, Banques ), valider les offres supérieures à 100 M F

• N°1 français et leader mondial dans les secteurs Energies (Centrales Electriques) Matériels ferroviaires, Construction Navale

• www.alstom.fr